工作汇总工作计划多篇

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一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5s管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。

根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

一、指导思想：

落实学校确定的20xx年工作目标，树立“育人为首，德育先行”的育人理念，开展教育系列活动，坚持整体优化班风、校风、教风、学风思想建设，强化小学生的日常行为习惯养成教育，以构建平安、和谐、文明校园，提高班级管理水平为目标，全面实施素质教育。为促进学校特色发展，优质发展和均衡发展而努力。

二、工作目标

1、继续狠抓教学常规管理，落实教学质量监控。督促教师认真钻研教材，研究学生，精心设计教案，作业布置合理、适量，批改及时规范，并认真做好辅优补差工作。教导处逐月对教师的备课、作业等方面进行检查并及时反馈执行情况。

2、加强师资培训力度。通过多渠道培训，提高教师综合素质。认真抓好教师继续教育工作，鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训。

3、加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理,以点带面促良好教风的形成。切实发挥骨干教师其辐射作用,真正起到学校教学中坚力量的带头作用。着重培养中青年教师，确保教师队伍有层次，稳固提升教学水平。

4、建立以校为本的学习制度。教师在集中学习的同时，挤时间，自学最新的教育理论，并认真做学习笔记，完成一定数量的读书笔记。

5、认真抓好毕业班工作。做好毕业年级教师和学生的思想工作,召开毕业年级工作会,查找存在问题,制定解决措施,确保教学质量，全面提高教学质量，力争在小升初中取得新的突破。

三、具体措施

（一）严格教学常规，优化过程管理。

切实加强对教学全过程的严格检查、监控。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。试行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。进一步提高教学“五认真”的质量。

1、严格执行国家课程计划，充分开发教师资源，开全科目，开足课时。

2、严把课堂教学 ……此处隐藏8913个字……施，帮助学生进行系统整理，查缺补漏、注重讲练结合、侧重积累、运用为主，使不同层次的学生的语文能力都得到提高，同时建立起促进学生全面发展的评价体系。

复习形式：第一轮复习以单元复习为主。第二轮复习注重知识点的综合巩固。

单元复习课时安排：（共18课时）综合复习课时安排：（共8课时）

复习的知识点及具体要求：

一、复习目标：

1、全面复习本册书要求会认的334个生字，要求会写的生字138个生字，并能用常用字组词或者说话。

2、复习巩固拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。包括：23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、结合语文天地夯实基础，推动知识的迁移沟通，针对性地对学生进行知识梳理和扩散练习，达到举一反三的目的。

二、复习内容：

1、汉语拼音：

1）夯实语文基础知识，加强拼音（声母、韵母、整体认读音节）的复习，看拼音写词语和生字组词的训练。

2）能读准声母、韵母，掌握拼音方法，能准确拼读音节，读准四声及轻声。能按要求规范书写声母、韵母和音节。通过各种方式记住要求会认的字。

3）通过测试检查复习情况，发现问题，及时补充。

2、字词

1）复习认读认字表中的334个汉字，复习掌握写字表中的138个汉字。并能用常用字组词或者说话。

2）复习和掌握一些常用的识字方法，鼓励学生在查字表中识字。

3）复习辨析本册要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字，复习本册要求的反义词、近义词，能用部分生字口头或书面组词。

4）进一步培养独立识字的能力及主动识字的愿望。

5）重视写字指导，掌握汉字的基本书写笔顺，学习正确的执笔方法，做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁，提高写字能力。

3、朗读（渗透在平时读书的时候）本学期期末检测具体要求如下：

1）复习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2）在朗读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

3）学会分角色朗读，展开合理的想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

4、阅读

1）熟读课文，背诵要求背诵的篇章段落。

2）引导学生课外阅读，并做好登记。

3）做好阅读的过程性检测。

5、口语交际

贯穿语文学习始终，培养学生语言交际愿望，注重过程性评价。

6、写话训练

本学期的写话具体要求如下：

1、仿写句子。

2、看图写话，能仔细观察图画，并能写出和图上意思基本相符的一句话。

3、引导学生对自己熟悉的事物写一句或几句意思清楚的话，不会写的字用拼音代替。

4、能准确运用逗号、句号和问号。

三、复习形式：

1、以归类复习为主，单元复习为辅，渗透学生的思维训练。不让学生硬性抄写和机械记忆，培养学生复习的兴趣。让学生比较轻松的度过复习阶段。

2、依据新课程标准，结合学生实际，有计划地进行字、词、句及听、说、读、写的综合复习，帮助学生归类整理学过的知识，查漏补缺，扎实基础知识和基本技能的训练，达到巩固知识、掌握规律、发展思维、提高能力的目的。

3、复习方法要灵活多样，运用好复习课教学模式，鼓励学生创新。

4、由本组老师出相应的试题，对学生进行检测。

四、培优扶差措施

复习期间，要充分考虑学生身心发展特点，结合他们学前通过各种途径获取的知识和积累的生活经验，设计富有情趣的教学活动，使学生获得最初步的知识和技能。

1、互帮互学，优化组合。课内，我们主要采用互帮互学的形式，优等生与学困生搭配，发挥学生之间的团结协作精神；课外，主要采用优优组合的形式，让同一层次的学生自由配对，发挥学生之间的竞争、激励机制。

2、扎扎实实夯实基础知识和基本技能，同时重视培养学生创新意识和学习语文的兴趣。把握好知识的重点、难点以及知识间的内在联系，使学生都在原来的基础上有所提高。

3、改进对学生评估，重视学生自身的纵向比较，关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，在哪些地方还需努力。注意学生的信息反馈，让学生质疑问题，摸清学生掌握知识的情况，以便及时矫正或查漏补缺。

4、情绪的保持。积极的情绪是复习质量的保证。复习期间合理安排一些调节，通过创设和谐、平等的师生关系，让学生能保持积极的心理状态。

5、灵活辅导：

1）对于优生：

适当拔高要求，让他们进行一些新题型的训练，鼓励他们主动帮助学习有困难的同学。

2）对于学困生：

组成“一帮一”小组调动学生的学习积极性，让他们增强学习的信心。本册要求掌握的138个四会字，一定要全部过关。综合练习面批面改，及时改正错漏。

6、争取家长的配合，形成教育合力。

五、复习资料的准备：

第一部分：汉语拼音

1、掌握23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

2、分清生字表中的生字的平翘舌音、前后鼻音；看拼音写词句；

3、用普通话朗读课文、回答问题及对话。

第二部分：字词的复习

1、掌握本册334个生字、7个多音字；

2、辨析形近字、音近字；

3、搭配词语；

4、将词语分类；

5、辨析近义词与反义词；

6、填上适当的词、选字填空。

第三部分：句子的复习

1、认识句子；

2、认识标点符号。

3、会把词语排列成句子。

第四部分：写话

1、结合语文天地，仿写句子。

2、看图写话。

第五部分：自我评价型检验题

这类题型是结合各个单元的目标内容设计的，其中包括学习方法、学习态度、自我反思、自我完善等内容。目的是促进养成良好的学习习惯、自主学习的能力、勇于探索的精神和创新意识。

如：

（1）这一学期除了课本上的之外我还会背诵的古诗有（）（）

（2）我遇到不认识的字，就（）

（3）这段时间的学习，我奖给自己（）颗

有关专家指出：“评价的意图不只是检查和督促，还有诊断、改进和发展。”我们制定这套计划的目的是为了教师提供钻研教材、改进教学的信息，为学生提供改进学习方法、完善自我的学习策略。因此在使用的过程中，淡化分数，淡化相对性评价，强调学生与标准进行比较，与自己的过去进行比较；淡化检查，注重练习、诊断和改进，力求让每个学生都享受到成功的乐趣，在快乐中不断进步。

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